化妆品加工巨头缘何低调转型?

  狄宝娜化妆品odm加工导读:青眼报道,8月28上午,广州白云区康庄路2号龙禧中心A栋,在舞狮子的锣鼓声中,狄宝娜集团(下称狄宝娜)乔迁庆典热闹开场。

  有着14年历史的狄宝娜,将在龙禧中心再度启航。这里,将区别于代加工厂业务,成为狄宝娜为国内外化妆品企业/品牌提供市场研究、产品设计、视觉创意、代办服务、渠道咨询、营销推广、数字化传播及全品类OEM/ODM研发、制造一站式服务的大本营。

  狄宝娜集团新址大楼于狄宝娜来说,这意味着企业由此踏上新的征程,而于化妆品行业来说,则意味着长期以来甘居幕后的本土化妆品OEM/ODM企业冲到台前已成常态,打开了行业发展的新格局。

  说狄宝娜可能有些生疏,但一提到黛莱美,业内人士大多耳熟能详了。

  狄宝娜的前身正是广州黛莱美化妆品有限公司(下称广州黛莱美),广州黛莱美成立于2004年,工厂建筑面积35000平方米,加工制造车间面积12000平方米,以代加工微商品牌黛莱美面膜而起家。目前隶属于狄宝娜集团,是一家专业OEM代加工企业,客户涵盖一叶子、御泥坊、思埠等。

  2017年,集团成立广州狄宝娜生物科技有限公司,开始从OEM向ODM企业转变。事实上,近两年来,狄宝娜的角色已经由单纯的代工商转变为品牌的孵化器了。

  这样的转变同样也出现在其它化妆品代工企业,甚至上游包材供应商。狄宝娜创始人庄儒孝认为,对代工企业而言,规范+规模,反而会降低成本,提升实力,“能够通过附加服务,走在品牌的前面,以此引领客户,让客户省心省事,它才会放心把单子交给你做,这是趋势。”

  创始人庄儒孝他进一步表示,“优胜劣汰一直都存在,经过3-5年的蜕变,中国化妆品制造行业不可能有这么多的工厂生存,小工厂在产能上的投入成本将越来越高,越来越难,而今后将会出现更多有实力的‘巨无霸’工厂。”

  在今天的庆典现场,一位原料供应商认为,代加工厂的主要职责本就是产品输出,因此围绕产品来做消费洞察、研发和策划相对更方便灵活,也能针对市场做出更快速直接的反应。

  搭载电商、微商快车

  会场上某品牌企业的负责人告诉羊羊羊,该公司某款祛斑产品单价高达几千元,但消费者却乐于接受这样的高价产品。他认为,价格不再是消费者选择产品时的决定性因素,品质才是,而小的代工厂在这方面往往无法保证。

  “十几年前都是我们出什么,消费者买什么。现在不一样,如今的消费者更加明智,对选择什么样的产品,什么品质的产品非常了解,且对某些品牌具有一定的忠诚度。”在庄儒孝看来,消费者对产品品质的追求催化了化妆品行业对其源头——代工厂企业的的重视,这同时也是狄宝娜能够快速发展的契机。

  上述原料供应商则感叹,“化妆品代加工厂近几年发展很猛。”给他感触最深的是,近3-4年来,美博会等展会上化妆品代工厂企业的参展数量直线上升,参展规模也不断在扩大,这都能从侧面反应化妆品代工厂正处于最好的发展时代。

  [狄宝娜研发中心]

  他认为,这样的增长一方面来自于消费升级和市场的日益成熟,另一方面则离不开快速发展中的电商、微商品牌。而狄宝娜作为第一批微商代加工企业,其能够快速发展的另一个契机正是微商品牌的崛起。据狄宝娜方面透露,在公司的客户群体中,电商及微商的占比高达70%。

  狄宝娜主要客户群体“代工厂能否发展的关键就在于谁能帮它把产品卖出去,而电商和微商具有强大的销售能力和新兴销售方式,恰恰缺少的就是产品。”简而言之,对一部分微商来说,品牌力并不那么重要,重要的是产品本身的品质,外包装设计的颜值,以及针对产品的整体策划,这就对代工企业提出了更多的要求,既要满足产能需求,同时也要具备新品牌的孵化能力。

  据了解,除了设置研发中心和策划部,狄宝娜将新办公楼的一整层大楼开发为包材展示区,将囊括目前狄宝娜合作的所有包材产品,方便客户选取,完善一站式服务流程。且将于近期在上海奉贤设立新公司,主要服务华北地区的品牌客户,与广州公司形成南北呼应,进一步扩大服务辐射范围。

  在研发方面,狄宝娜则已走向海外与日本秀一工场合作,设立单独的研发中心,专注于功效型产品的研发,实现品牌客户的差异化要求,与国内研发中心双管齐下,提升狄宝娜的整体研发实力。

  对狄宝娜今后的发展,庄儒孝认为“专注”最重要。他指着新办公室“一心一境”的题字说:“不管是以前十年,还是未来十年,我们都将专注于ODM企业,这一点不会变。”

  
狄宝娜版权申明
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