日本最大面膜oem企业启示录

  狄宝娜导读:如果说去日本买马桶盖是前些年的购物潮流,那么现在去日本买面膜,则成为赴日购物的“标配”。而日本最大面膜oem企业NICHIEI对面膜的创新确实令人耳目一新。


  走访日本松本清、SUNDRUG等连锁药妆系统时注意到,包括肌美精、佑天兰、Minon等品牌的面膜产品都被放在店铺进门处、楼梯拐角处等醒目位置,这也是当下日本面膜市场销售的热门品牌。店内导购向记者介绍,面膜品类在店内销售火爆,消费者购买数量往往都在四盒以上。

  而在这些热销的面膜产品中,一种在包装盒上标注了“3D”字样的面膜经常被消费者买“断货”,在平价连锁药妆店中,其4片装零售价普遍在500至600日元间,比普通面膜的零售价高约20%。

  据记者了解,这些在日本国内销售火爆的3D面膜(特指有专利授权的品牌)全部来自于一家名为株式会社日荣(NICHIEI)的公司,该公司也被业内公认为是日本最大的面膜OEM公司,拥有3D面膜制备在全球范围内的独家专利。

  株式会社日荣董事须藤龍夫向记者介绍,日荣公司成立于1970年,目前是家族第二代成员负责经营。在成立日荣公司之前,公司前身从事棉花纺织业务,其业务范畴包括医疗器械许可范围内的棉制品领域,例如为牙科诊所提供医用棉球。也正是公司特有的基因决定了,日荣公司从1970年成立后,始终坚持使用日本国产的有机棉花制备产品,化妆品领域的棉制品均属其业务范畴,包括面膜基布、卸妆棉、吸油纸、化妆刷等。

  株式会社日荣董事须藤龍夫

  截至2018年3月,株式会社日荣的年度营收业绩为66亿日元。其中,面膜占比75%,此外其化妆棉、眼膜、吸油纸、化妆刷等产品,多数也是供应日本知名连锁渠道及品牌。据记者了解,过去一年,日荣公司取得了26%的业绩增长率,远高于日本国内化妆品零售增长份额,由此可见日本面膜市场的火爆程度。日荣2019年预计将继续保持双位数的业绩增长。

  据了解,1990年前,日本国内的面膜多以压缩面膜为主,其形态间接推动了日本化妆水品类的增长。1990年,日荣公司通过综合客户诉求,做出了一款全新产品形态的提案,即:将剪切成形的面膜基布与面膜精华液相结合,于是,日本第一片单包膜液共装面膜诞生。实际上,早在1979年,日荣公司就已经开始为日本某知名化妆品集团提供单片的面膜基布,只是当时还需要化妆品公司进行手工二次加工,其使用便捷性难以比肩当下的面膜贴。

  随着单片装面膜在日本化妆品市场的推广,1999年,日荣公司上马了2D面膜(即目前市面上最常见的面膜贴形态,记者注)全自动生产线。记者了解,曾经隶属于kanebo集团的肌美精品牌,在推广2D面膜过程中贡献不小,因其零售定价多年未变,在日本化妆品市场上推动了面膜概念的普及。

  此后,包括前文所述的肌美精、高丝、佑天兰等品牌合力推动面膜品类教育。在这一过程中,日本面膜品牌对于面膜产品形态的创新需求不断增加,这也促成了日荣公司在2009年推出了3D面膜。作为全球3D面膜概念的首创者,须藤龍夫向记者透露,虽然3D面膜问世存在有一瞬间的灵感,但在其问世前已经进行了3年的研发积累。

  3D风暴来袭:或带动日本面膜市场扩容

  显然,3D面膜风潮来袭的背后,是日本面膜品类创新的一次大胆尝试。

  须藤龍夫向记者介绍,在1999年该公司实现2D面膜的全自动化生产后,面膜形态创新工作就提上了日程。其中,膜布形态曾出现过膜液分离、上下切分式膜布等,在之后关于面膜外观形态的创新中,日荣公司充分尊重客户的创新诉求,通过多元化的沟通方式,用10年时间积累了一项关于全球人体头部骨骼的测量大数据。从这些繁杂的数据中,日荣公司发现,不同人种之间的头部骨骼数据惊人一致。

  因此,一个大胆的创意在须藤龍夫的脑海中成形:按照人体头型,根据侧脸造型(鼻部隆起),将棉质膜布和热熔纤维相结合,做出3D立体的面膜基布,这样的膜布形态已经融合了全球人体骨骼数据,因此不同裁切大小号,在全球都可以使用同等裁切规格。经过附带精华液的实际测试,普通2D面膜在使用5至10分钟后其贴合部位会有翘起部位,但3D面膜即使使用30分钟,依然与面部无缝贴合。

  可以说,优越的贴合度极大改善了精华液粘稠度与膜布相容性之间的关系,使得面膜的薄厚之争暂时告一段落。

  须藤龍夫认为,3D面膜能够风靡消费者市场的根本原因,在于它极大改善了用户体验,在膜布贴合度与使用便捷性两个方面,有着比2D面膜更明显的优势,更重要的是,它的制造成本随着日荣公司自动化生产设备的不断改进,与常规面膜的成本差距也在缩减。这就提升了品牌的溢价能力。

  立足日本:NICHIEI需要的不是一时的繁荣

  虽然3D面膜的风潮已经在日本化妆品代购市场掀起,但在中国、韩国等国化妆品市场上,3D面膜还是一个新鲜的概念。3D面膜“在中国的推广空间非常大”。这是由其产品形态的革命性变化决定的,目前日荣在海外市场的订单起订量为10万片/批次。

  虽然海外市场需求不断上市,但日荣公司暂时没有在海外设厂的打算。李晓君表示,日荣需要的不是一时的繁荣,对于面膜品类市场来说,稳扎稳打更有必要。因此,日荣公司目前业务主体仍然是日本市场。据悉,在大阪已有的4家工厂基础上,日荣公司还将继续新建工厂,扩大产能。

  △株式会社日荣位于大阪的泉南工厂

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  对于在日本面膜市场上占据研发领先地位的日荣公司来说,不断保持产品力创新的敏感性至关重要。目前,日荣公司已经开始着手对功能型膜布进行研发,符合有机认证、国际纤维认证,将新生儿肌肤上都可以使用的纤维引入面膜品类制造中,也是日荣公司的研究课题之一。

  众所周知,日本专利保护期限为20年。对于2009年推向市场的3D面膜来说,留给日荣公司的专利保护期还有11年,如何在并不算长的时间里,将技术红利与品类红利相结合,考验着日荣,也考验着日本面膜市场。>>>【点击进入 黛莱美oem/odm】


  
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